¿Promotoras en crisis?...

En el siguiente articulo pretendo tratar esta “crisis” que TODOS estamos sufriendo, y especialmente dedicado a las promotoras, que parece ser, son las que mas están “sufriendo” las caídas de precios de la vivienda.

Supongo que todos los negocios tienen riesgos y en este, las cifras que se barajan son tan altas que los movimientos económicos que inclinan la balanza en cualquiera de los lados se notan sustancialmente para las promotoras…, pero me gustaría que esta crisis se vea con otros ojos…, los ojos de los compradores…, nuestros ojos.

Es aconsejable remontar un par de años atrás para poder ver esta situación con otra perspectiva.
Allá por el año 2006 mi mujer y yo empezamos a buscar un nuevo hogar, por A o por B nuestra vivienda actual no cumplía todas nuestras expectativas y decidimos dar un salto cualitativo en nuestras vidas. El destino hizo que nos ubicáramos en San Antonio de Benageber (aunque esto vale para cualquier lugar), comenzamos a ver y comparar las distintas promociones de nueva construcción de la zona San Vicente que eran muchas.
Y en este punto quiero hacer recordar a todos los compradores y vecinos la situación que se vivía en esos tiempos y verán que no me equivoco…, era una época al alza y los precios parecía que cambiaban de un día para otro, en sus ofertas todos los promotores apremiaban a la compra diciendo que el precio que te daban era para ese día.., que en cualquier momento podía subir. Y así fue, la mayoría de promociones al mes o dos meses cambiaban los precios, y no mil euros…, las subidas (es un ejemplo) podían ser de 18.000, o incluso de 30.000 euros.
Yo no quiero criticar esa situación, es comprensible que si el mercado sube…, ellos se suban al carro y ajusten sus precios al mercado.

La mayoría de familias que en aquella época pensaron en cambiar su vivienda (como es mi situación y seguro la de muchos) hicieron sus cálculos y vieron que tal y como estaba el mercado podían sacar un determinado beneficio por su actual vivienda y así poder optar (añadiendo unos “kilos” mas) a una vivienda “mejor” y evidentemente de un valor superior. Hasta aquí todo claro.

Pero… ¿que ha pasado en el tiempo en que estas nuevas viviendas se han estado construyendo?, pues que la burbuja (o como queráis llamarlo) ha reventado y se esta desinflando.

Las ventas de viviendas de segunda mano han descendido vertiginosamente y ahora es muy difícil vender, no solo a buen precio, sino vender… a cualquier precio.

La situación en la que ahora nos encontramos es que todos aquellos que estamos intentando vender nuestra vivienda de segunda mano hemos tenido que bajar el precio considerablemente respecto a nuestra idea inicial (en mi caso particular casi 60.000 euros que se dice pronto) y aun así no se vende. Tal y como me dijo un comprador un día.., “aunque tu piso me gusta y el precio esta muy bien…, no te lo voy a comprar porque seguro que en un par de meses esta por 2 kilos menos”. Me dejó de piedra, pero refleja claramente el pensamiento actual del mercado.

Bueno pues…, a donde quiero ir a parar… Creo que esta muy claro.
Las promotoras están sufriendo mas que una “crisis” un reajuste de precios que antes era desorbitado y a las que hay que culpar de la mayoría de subidas del precio de las viviendas.
Mirarlo de esta forma…, las promotoras se quejan actualmente de que si bajan los precios pierden dinero.
Una promoción que sale a un determinado precio, es porque en ese precio ya esta incluido el coste del solar, de la obra y aun así se saca beneficio. Si a ese precio inicial se le sube (cuando todo iba bien) un 10% o un 20% (o mas) sobre el precio inicial, esta claro que esta subida es beneficio limpio. Y si por cuestiones de mercado ahora toca bajar un poco esos precios (que ellos ya habían subido anteriormente) no puedes decir que estas perdiendo dinero.
Lo curioso de la situación es que les cuesta mucho ajustar sus precios actuales al mercado ahora que la cosa esta mal, pero cuando todo iba bien no les temblaba el pulso para subir millones y millones mensualmente. Considero que eso no es justo.

Lo que esta claro es que quien realmente esta sufriendo esta “crisis” son las familias que compraron en aquella época y que necesitan vender su anterior vivienda para seguir con la ilusión de San Antonio. Nosotros somos los que mes a mes seguimos bajando precio para ajustarnos al mercado cuando son las grandes promotoras las que construían por construir y seguían hinchando los precios cuando les daba la gana y como les daba la gana.

Las promociones de San Antonio si lo pensáis bien, están fuera de mercado, sus precios no se ajustan a la realidad inmobiliaria actual, aunque algunas de ellas si han bajado algo los precios, otras se resisten o las bajadas de precio no han llegado al valor con que salieron a la venta en un principio.
Si en estos momentos retasaran esas viviendas no se aproximarían al precio que tienen actualmente. Si algún comprador no quiere subrogarse a la hipoteca actual y buscara su propio banco, tendrían que retasarle la vivienda y seguramente estaría por debajo de lo que esa persona ha pagado por esa vivienda.

Desde aquí animo a las promotoras a …
1- Ajustar sus precios a la situación a la baja que hoy en día estamos sufriendo y de la cual también son responsables.
2. A ser mas consecuentes con la responsabilidad y profesionalidad que le deben a sus compradores y al fin y al cabo “sus clientes”.
No es normal que cuando uno esta decidiendo qué hacer y qué promoción comprar, te linchen a llamadas y buenas atenciones, y cuando te decides y optas por una promoción… pasas a ser olvidado e ignorado (eso si, siempre y cuando cumplas mensualmente con las cuotas, solo entonces volverán de nuevo su atención sobre ti pero… de otra forma distinta que al principio). Evidentemente no todas las promotoras son igual ni dan el mismo trato.

No es cuestión de dar nombres aquí… (aunque debería) pero algunas promociones se las daban de dar muchas opciones a los compradores y un buen trato, manteniéndolos siempre informados y atendiéndoles siempre que lo necesiten….
En estos últimos meses los vecinos han podido sentir en sus carnes el abandono por parte de su promotora, incluso cuando quieren pedir explicaciones, les dan largas o les mienten descaradamente.
Un poquito de profesionalidad señores!!!, que sus clientes compradores han dejado… no solo mucho dinero en sus manos, sino muchas esperanzas en un futuro mejor.
Algo que por lo que se ve, a ustedes les trae sin cuidado, solo piensan en escriturar y salir cagando leches con el dinero.

Estamos en crisis, eso esta claro, pero todos sabemos quienes serán los mas perjudicados…


Un saludo.
Miguel.